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勝在營銷

就算有一流的產品,都要找到合適的銷售渠道去接觸目標顧客,才能成功拓展業務。本集將會介紹三個不同個案,他們確立了目標顧客之後,用自己的方法去開拓銷售渠道。個案一:於美國及中國生產中高檔次的窗飾產品,主要擔任生產商的角色,銷售方面交由零售商去處理,但也有參與不同的展銷會,目的是希望直接觀察到消費者對產品的反應,而不需全依賴分銷商的反映,以生產到真正符合消費者需要的產品。